网红“村播”直播带货,让家乡走得更远
2020-05-15 09:14:00  来源:新华日报交汇点  
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手机架起来,背后是鲜活的农村生活,屏幕那端,是热情的万千网友。近年来,尤其是疫情时代,直播行业催生了一位位独具个性的乡村“网红”。关注、点赞、打赏、购物……呼啸而来的网络直播,嫁接起的是一个充满创意、互动与无数可能的世界。除了农产品直播带货、公益直播助农之外,互联网还以各种形式介入乡村生活,激起澎湃的浪潮,不断撞击着这片土地上的思想观念、生活理念与生产方式,刷新着乡间视野。

“村播”带货给力,让家乡走得更远

走近连云港赣榆区海脐村的渔船码头,没等到声声海浪传入耳畔,先听到的是一众网络主播热情豪爽的叫卖声。“出海回来了,咱今天吃个好的……油温六成热,下入葱姜蒜,翻炒一下,来点老抽上色,凉拌酱油提鲜,放点陈醋……”

90后小伙匡立想就是带货大军中的一员。没有小火慢煮的精致气息,他动作豪迈地泼酱油、浇陈醋,把出海打鱼人不拘小节的气魄展现得淋漓尽致。伴随着视频点赞数的节节增长,匡立想自家的大个扇贝、海水大虾、爆头长腿八爪鱼等成了抢手货。

4年前,匡立想在短视频平台上注册了“彩云海鲜”账号,开始以拍视频、做直播的方式销售海鲜。4年多时间,他仅在快手平台上就积累了280余万粉丝,现在直播一场就能收获1000多个订单,年销量翻了十几倍。

2020年可谓是“电商直播元年”,突如其来的新冠肺炎疫情让直播带货风靡一时。央视主播朱广权和直播一哥李佳琦组建“小猪佩奇”组合,公益直播助农推销湖北特产。不少乡村地区的干部和农民亲自上阵,通过云端兜售各类农产品,各大媒体也陆续跟进关注农村直播带货这一热点现象。

实际上,海脐村早就开始在试水直播中尝到了甜头。海脐村书记李家仕介绍说,海脐村常住人口1100余户,其中像匡立想一样正在从事直播以及拍摄短视频的人已达到了两三百人,火爆的线上零售让不少村民尝到了甜头。目前,海脐村每年电商行业销售收入已经达到了18亿,纯利润有2.7亿元。

记者留意到,海脐村的海鲜带货队伍里,有做吃播的,有做烹饪的,有做商品展示的,他们大都选择渔船为背景,三脚架一支,手机打开,新鲜的海鲜往镜头前一放,一场直播就开始了,渔业工作者的连体长裤成了他们上镜的“靓装”。

看“村播”带货,图的就是真实感。“长长的连体工作服,看着就像是地地道道的渔民。”一位短视频App用户称。而抖动的镜头、不专业的构图、毫无逻辑的布光此时也不再成为槽点,土味与粗糙感就像海风里的盐粒,扎人却又使观影体验愈加真切。至于主播身后的渔船、桅杆、渔网,也远胜于精美的布景,成了虚拟世界中网民围观的新焦点。

没有华丽的服饰,也没有刻意安排的剧情,仅仅是用手机拍下生活百态,连云港女孩“乡村小乔”就在2年多的时间里收获了457万粉丝,699万点赞。

2018年春天,90后姑娘小乔第一次尝试制作视频。“当时想的是希望更多人了解苏北农村,想把我们这里的风土人情都拍出来,给大家看看。”小乔选择了当地富有特色的赶集、结婚等活动,将它们以短视频或直播的形式推向了网络。这一推不要紧,婚礼过程中的八抬大轿、骑马接亲、撒“福”等民俗引起了大家的关注,很快大量网友为她摁下了“关注”按钮。4000多期视频下来,现在的小乔已辞去了原有的工作,与一家知名网络平台签约专心搞起了直播,四里八乡也都知道了她这个“直播达人”。

2019年夏天,东海县李埝乡的果农找到了小乔。原来,眼看着费了大力气种植的蓝莓就要丰收,但怎么卖、卖给谁却让果农犯了愁。小乔带着直播设备走进了蓝莓园,一通直播宣传之后,大量网友下单抢订,最终顺利卖出一万多单,销售总额达到60多万元,帮果农解了燃眉之急。今年疫情期间,附近大棚里的百合花又遇上了销售难题,小乔也是带着手机和自拍杆上门,五个小时的直播卖出了3万多株。

“我自小在农村长大,父母都是农民,最懂得农民的不易,所以在困难的时候能帮助到他们,我自己也很高兴。”小乔说,未来她还会多做这样的公益带货直播,为家乡的农民朋友多作贡献,让家乡走向更远的远方。

新流量高地,碰撞产业新模式

直播,不仅催生了销售新模式,也在一定程度上带动了乡村更多相关产业的发展。

“跟大家说件事,我们店铺最新上了套餐,99元六样,龙虾尾、鱿鱼须、对虾、虾滑、海苔饼、海藻……”连云港赣榆区海头镇,一位面带笑容的青年人,一边吃着香喷喷的海鲜,一边通过手机招揽着网络客户。这位网名“大侠带你吃海鲜”的年轻人就是万新元,在“美拍”平台上他拥有76.9万粉丝,是一家水产公司负责人。7年前毕业于南京师范大学,这位大学生回到离海不远的老家海头镇创业,灵活的头脑让他很快脱颖而出,如今这家网上的生鲜销售电商公司年营业额近2000万元。他自嘲,“我不是传统意义的老板,啥都干。”

“拍段子卖货,成本更低、转化更高。”万新元很快就瞄准了网络这个大平台。在他看来,网络对刚刚进入社会、尚没有太多资本的年轻人而言,是很好的翻身平台,直播更是当下最火热的风口。尽管前期的起步期比较困难,需要慢慢花时间琢磨,但几年下来,他已经摸索到了自己的风格和定位,让有趣的网络直播迎来越来越多的客户。如今,主营本地海鲜水产的同时,他还在不断扩展业务范围,结合公司周边水果种植产业发展,解决果农销售问题。近年来,公司还投资上千万资金,在全国8个省份建立了分仓,解决物流慢的问题。

南京农业创业者娄仁红是南京岁月静好花卉有限公司的负责人,从2017年开始,她瞄准通过电商平台销售花苗的机会,尝试在淘宝直播带货。三年时间积累,娄仁红逐渐意识到,观众的购买需求、审美意识在不断细化,直播连接“线下”,其实蕴藏着无限机会。

为此,她在南京六合区打造了诗情画意的“私家玫瑰园”,园中种植近百种切花玫瑰、欧洲月季、进口绣球和铁线莲,一年四季花开似锦。“以前在直播间或者农田花圃里做直播,空间相对狭小,对观感有影响。现在,我们对园中的植物进行精心搭配,让花卉的形态、质感、色彩、品格等特色在实景布置中最大限度地呈现出来,更好地进行精品推介。”绚烂多姿的景观、富于人文气息的设计和花艺沙龙等丰富的交流活动,让现在的玫瑰园不再仅仅是直播卖花的场所,更是人

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